Mr.Smith和J&S中國區負責人Kiyee.Cheng

原標題：J&S化工，投資中國、服務中國壓鑄產業
——杰艾仕化工有限公司總裁Mr.Smith專訪

在過去的二十年，伴隨著我國制造業騰飛，汽車、3C、建材等用戶行業的崛起，中國壓鑄產業取得了舉世矚目的成就。這一時期，大量壓鑄產業鏈企業伴隨行業發展、壯大，許許多多外資品牌同樣參與這一進程中來，見證中國壓鑄業跨越式發展。來自美國的杰艾仕化工有限公司J&S Chemical就是其一。

近日，《壓鑄周刊》有幸專訪了杰艾仕化工有限公司（下稱“J&S化工”）總裁 Mr. Smith。他向我們表達了他對中國壓鑄市場、貿易戰的看法，介紹了J&S化工為壓鑄企業提供的產品與服務，暢談了J&S化工的競爭優勢，以及通過保持這種優勢，制勝國際和中國市場。

看好中國壓鑄市場，投資中國

《壓鑄周刊》：縱觀全球，您怎么看中國的壓鑄市場？近來中美貿易的環境，會影響您對中國的銷售策略么？

Smith：在過去十余年，我每年都會來中國，了解中國壓鑄市場行情，拜訪客戶并與他們交流、合作。十多年間，中國壓鑄行業以驚人的速度在發展，每次來都看到不同的變化。中國壓鑄技術及工藝水平、生產設備現代化、自動化程度、壓鑄件質量，以及從業人員素質、工廠規模等，都在不斷提升，進步非常顯著。相比之下歐洲的工業發達國家，十多年的變化遠沒有這么大。

最近，我親身經歷了一個例子，一件采用壓鑄工藝生產的汽車零部件，中國壓鑄企業生產的質量，已經超越了德國企業。在中國，我們看到，許多壓鑄企業在工廠設施、廠房建設、生產設備、人才培養等方面的投資都很大，整個行業的人都很努力。中國不僅是世界最大的壓鑄件生產國，也是全球最具潛力的市場。同時，包括中國在內的全球壓鑄精益化管理水平和環保技術也已經有非常大的發展，這對我們的壓鑄脫模劑和固體沖頭潤滑顆粒提出更高的要求，我們也投入了非常多的精力著眼于結構件、微量噴涂、5G通訊產品等新興領域的研發并已有成熟的產品。

我本人非常看好中國壓鑄市場前景。目前，J&S化工在中國的銷售，已提升至其全球總銷售的25%左右。自去年以來，中美貿易爭端持續升級，J&S化工的產品因為關稅問題，成本增長了20%以上。這令J&S化工下定決心在中國建廠，并已把這事提上公司的日程表。

至于貿易戰，我認為這是一件非常糟糕的事情， 全世界人民都應該強烈反對。它的負面影響已從亞洲、歐洲，蔓延回美國本土，拖累全球的經濟增長。它讓我們銷往中國的商品成本大幅增加，為此，我們正在努力通過各種手段降低我們的成本，以保持我們產品的性價比和競爭力。我們將在中國設廠，這也是我這次來中國的目的之一。本土化生產不僅是降低成本的有效途徑，也是我們重視中國市場、投資中國的舉措。

國際領先的特殊化學品供應商

《壓鑄周刊》：J&S化工主要為壓鑄企業提供哪些產品和服務？你們產品的優勢在哪里？

Smith：J&S化工系國際領先的壓鑄及鑄造、金屬加工及成型領域特殊化工品提供商。我們致力于向這些專業領域提供高性能化學品及解決方案，提供門類齊全的壓鑄脫模劑、鑄造脫模劑（溶劑型、水基型和100%活性成分型）、固體沖頭潤滑顆粒、金屬加工液、金屬成型液、其它特種潤滑油、清洗劑、防銹劑等產品和服務解決方案。

在壓鑄行業，J&S化工為用戶提供壓鑄專用脫模劑、固體沖頭潤滑顆粒、微孔隙度密封淬火油、抗燃液壓油、修邊潤滑劑和導熱油等產品。其中，我們原創性產品--環保（干性）固體沖頭潤滑劑SHOTBEADS，被譽為高端高性能沖頭潤滑劑的代名詞。為保持在這一領域的地位，我們仍然在持續投入對沖頭潤滑劑及顆粒機設備的發明改進。

J&S化工通過在壓鑄行業的實踐經驗和知識積累，努力研制出極具創新和高效的產品。我們的產品是由經驗豐富、知識淵博的壓鑄專業人才及化學專家共同努力為壓鑄而特別研發制造的，是整個團隊共同努力的成果，以滿足客戶具體而特別的應用需求。

以技術創新、品質嚴控保持競爭優勢

《壓鑄周刊》：在特殊化學品深耕這么多年，您認為JS化工有哪些競爭優勢呢？

Smith：技術創新是J&S化工的核心價值和主要的競爭優勢。同時，它有賴于我們持續的技術創新和更多的研發投入，專注于持續開發適合市場需求、滿足用戶需要的優質產品。

我們的競爭優勢還在于，多年以前，我們所有產品已全面采用環保的原材料，并且其中主要的核心原材料皆由我司自行研發和生產。將來我們在中國設廠，也會延用我們的這些研發技術和品質保證優勢，核心原材料和核心工藝仍然由美國制造中心完成和提供，并從美國制造中心派人監管中國工廠的品質控制，確保避免外設生產對品質帶來的影響。這樣，我們既能保證產品質量、交貨的迅速和及時性，又能切實實現綜合成本的最大化降低，更好地服務我們中國的客戶。

以優質的產品和服務贏得市場

《壓鑄周刊》：據我們統計，壓鑄脫模劑和切削液行業在中國國內有幾百家企業，大多數外資品牌也都在中國銷售。J&S化工是如何保持這種領先的地位？

Smith：我認為，隨著中國壓鑄水平的提升，那些以價格取勝的脫模劑廠家將會被逐步淘汰，那些注重研發能力和品質穩定，能真正為客戶提高效率、提升品質的廠家會在市場競爭中勝出。

近半年來，我的中國同事們告訴我，在中國市場上，有的競爭對手采用比較惡性的競爭方式，比如，喜歡用詆毀、誹謗等不良競爭手段，來達到自己獲利的競爭目的。我覺得這在中國以外的市場是非常罕見的現象，這會給我們整個行業的進步和發展之路，帶向一個錯誤的方向。

我多次告訴我們中國的同事，J&S化工永遠不要以此取勝。這個時候，我們更需要做的，是提升我們自己的服務和技術水平以及質量保證能力，帶給客戶更多更好的優質穩定的產品和服務，這才是企業長久發展的保證。

我始終相信在質量、技術和服務上互相促進和比拼的良性競爭才能帶來行業整體質量和技術水平的提升。我們下一步會更多地加強與壓鑄企業的溝通和交流，讓他們了解J&S化工的理念和文化，實實在在地通過我們專業的化學品知識和技術服務來幫助我們客戶的企業提升效率、降低綜合成本。

未來，J&S化工將致力于持續保持自身的競爭優勢。我們將加強技術創新、產品質量，并不斷提升其的服務水平，加強全球銷售和服務團隊的專業系統和新技術培訓，為客戶提供更好的服務。與客戶合作共贏，共同成長。

杰艾仕化工總裁Mr.Smith：向我們表達了他對中國壓鑄市場、貿易戰的看法，介紹了J&S化工為壓鑄企業提供的產品與服務，暢談了J&S化工的競爭優勢，以及通過保持這種優勢，制勝國際和中國市場。