老牌壓鑄機(jī)企業(yè)，16年勇立國(guó)際市場(chǎng)潮頭

在過(guò)去15年，中國(guó)壓鑄產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了史無(wú)前例的高速發(fā)展，一大批壓鑄企業(yè)順勢(shì)崛起，也有一些企業(yè)湮沒(méi)于大浪淘沙之中。壓鑄機(jī)作為壓鑄產(chǎn)業(yè)的主機(jī)，這期間成就了一批壓鑄機(jī)品牌，也有一些壓鑄機(jī)企業(yè)甚至老牌廠商因此隕落。究其緣由，能否適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)自身定位，乃關(guān)鍵所在。

向國(guó)外市場(chǎng)求發(fā)展

江門市振力機(jī)械有限公司（下稱“江門振力”），始創(chuàng)于2002年，主營(yíng)12噸到400噸十多款型號(hào)熱室壓鑄機(jī)，以及88噸到4500噸近20多款型號(hào)的冷室壓鑄機(jī)，系中國(guó)較早的壓鑄機(jī)品牌之一。成立至今16年，公司在市場(chǎng)風(fēng)浪中，穩(wěn)步前行，逐步發(fā)展壯大。目前，江門振力在廣東省江門市建有占地20000平米的自有廠房，壓鑄機(jī)月產(chǎn)能達(dá)50臺(tái)（以300T機(jī)型為基準(zhǔn)），產(chǎn)品暢銷海外，獲得很大成功。

參加國(guó)際展會(huì)，拓展海外市場(chǎng)

江門振力總經(jīng)理李遠(yuǎn)近先生表示：“我們是國(guó)內(nèi)較早一批壓鑄機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，雖然不及其國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家品牌壓鑄機(jī)企業(yè)在國(guó)內(nèi)知名度高，但是我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)卻享有很高的知名度。公司創(chuàng)立以來(lái)，把主要精力放在國(guó)外市場(chǎng)，最近幾年才逐漸回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是外貿(mào)仍占公司收入的較大比例。我們的宗旨是‘讓振力品牌遍布全世界’。”

積極發(fā)展國(guó)外代理商，中為李遠(yuǎn)近先生

與哥倫比亞代理商合影，左一為李遠(yuǎn)近先生

據(jù)介紹，江門振力創(chuàng)立初期，主要瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，以銷售熱室壓鑄機(jī)為主，2007年開(kāi)始推出冷室壓鑄機(jī)，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，能針對(duì)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)提供定制化解決方案，產(chǎn)品暢銷東歐、中東、東南亞、非洲、南美洲等地，包括俄羅斯、土耳其、烏茲別克斯坦、沙特、伊朗、印尼、馬來(lái)西亞、阿根廷、委內(nèi)瑞拉等46個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

與烏茲別克斯坦客戶簽訂采購(gòu)協(xié)議，右一為李遠(yuǎn)近先生

李遠(yuǎn)近先生表示：“十多年來(lái)，振力公司之所以能夠穩(wěn)定發(fā)展，取得今天的成績(jī)，這跟我們根據(jù)自身情況，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位分不開(kāi)的，我們把重心放在國(guó)外市場(chǎng)，在企業(yè)規(guī)模并不強(qiáng)大的時(shí)候，避開(kāi)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，面向國(guó)外發(fā)展中國(guó)家找市場(chǎng)，收到非常好的效果。另外，我們的設(shè)備在國(guó)外的售價(jià)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同噸位同配置的機(jī)型，這讓我們獲得合理的利潤(rùn)，保證企業(yè)在人才引進(jìn)、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理等方面的投入，保障企業(yè)在良性循環(huán)軌道上發(fā)展，很好的抵抗了多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)。”

國(guó)外、國(guó)內(nèi)“雙管齊下”

隨著企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，2010年振力公司在江門購(gòu)買土地，2012年新廠房竣工，工廠由中山搬遷至江門。而為了給客戶提供整套的生產(chǎn)解決方案，江門振力在完善壓鑄機(jī)產(chǎn)品線的同時(shí)，成立自動(dòng)化周邊事業(yè)部，開(kāi)發(fā)給湯、噴霧、取件機(jī)械手。至此，江門振力進(jìn)入新一輪發(fā)展快車道，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在20%以上。

積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參加華東地區(qū)展會(huì)

李遠(yuǎn)近先生接著說(shuō)：“隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷發(fā)展，我們采取國(guó)內(nèi)外‘雙管齊下’的市場(chǎng)策略，有鑒于多年在技術(shù)、品質(zhì)方面的積累，振力壓鑄機(jī)受到國(guó)內(nèi)用戶的廣泛認(rèn)可，逐步打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入占比已提升至40%。”

積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參加華東地區(qū)展會(huì)

在談到未來(lái)的發(fā)展，李遠(yuǎn)近先生表示，國(guó)內(nèi)擁有巨大的需求市場(chǎng)，未來(lái)將繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，發(fā)展全國(guó)各地的代理商；在產(chǎn)品和技術(shù)方面，智能自動(dòng)化是壓鑄生產(chǎn)的大趨勢(shì)，公司將會(huì)加大在自動(dòng)化周邊設(shè)備、機(jī)器人集成、壓鑄島研發(fā)方面的投入，著力為用戶提供自動(dòng)化壓鑄生產(chǎn)線及智能壓鑄島解決方案。

李遠(yuǎn)近先生透露，公司正在擴(kuò)建現(xiàn)有工廠（項(xiàng)目二期），建設(shè)兩棟新大樓，除了員工宿舍外，一棟主樓主要發(fā)展自動(dòng)化周邊設(shè)備及機(jī)器人集成項(xiàng)目。預(yù)計(jì)擴(kuò)建工程將于明年底竣工投產(chǎn)。

關(guān)于江門振力

江門市振力機(jī)械有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。至2002年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)十多年的探索和發(fā)展，公司擁有現(xiàn)代化廠房和進(jìn)口數(shù)控加工中心，大型龍門銑、刨、磨床等先進(jìn)加工設(shè)備。專業(yè)生產(chǎn)和銷售 “ZL”系列熱室壓鑄機(jī)，“ZLC”系列冷室壓鑄機(jī)，系列伺服壓鑄機(jī)、實(shí)時(shí)控制壓鑄機(jī)，鎂合金壓鑄機(jī)及其周邊設(shè)備。