張曉路
順景園精密鑄造（深圳）有限公司總經理，在鋁合金壓鑄領域有十多年從業經驗。

原標題：百家講壇丨深圳順景園總經理張曉路談: 中小壓鑄企業如何在困境當下“突圍”

壓鑄“百家講壇”由中國機械工程學會鑄造分會、《壓鑄周刊》聯合主辦的品牌欄目。當下，受新冠疫情、原材料漲價、行業轉型升級等因素影響，中小壓鑄企業面臨前所未有的經營困難，行業競爭日益加劇，訂單減少，開機率降低，利潤微薄。本期內容的主題為：中小壓鑄企業如何應對當前困難，如何實現穩定可持續發展？

本期邀請順景園精密鑄造（深圳）有限公司總經理張曉路先生，就本次主題談談他的看法。

對壓鑄行業面臨的挑戰的看法：

當今世界，局勢變化太快，號稱“百年未有之大變局”。但對壓鑄行業來講，我認為在宏觀層面上，主要有以下四點挑戰：

一、中美貿易戰。最直接的關稅影響，導致制造業外遷，訂單分流。東南亞國家的勞動力成本也對國內企業接單形成壓力。特別是技術門檻低，資金投入少的行業，很容易被轉移到越南、泰國等新興國家。由于訂單的減少，導致國內競爭加劇，很多企業不惜低價甚至零利潤接單，畢竟只有活下去，才有機會談發展。這種思維模式下，讓國內的競爭更加白熱化。遺憾的是，中美關系不太可能在短期內得到改善。

二、新冠疫情。主要是國內相對嚴厲的疫情管控政策，給制造業造成了極大的困難。壓鑄行業屬于重資產行業，設備折舊、攤分成本高，停機損失大，鋁水冷卻重熔一次都比較費時耗電，原則上不能停產。OEM生產型企業利潤普遍比較低，一但封控，需要較長時間來平衡封控帶來的損失。另外，因為國與國之間相對獨立的管控政策，導致運輸不暢，清關效率低下，各種原因疊加在一起，使得綜合成本大幅攀升。

三、俄烏戰爭。直接推高了石油，原鋁，鋼材等大宗商品價格。鋁合金原材料價格漲幅最高達到80%。由于大的經濟形勢不是很好，這打擊了國內外消費者對市場的信心，使他們不敢也不能放心消費，使得終端消費市場疲軟。造成行業上游原材料的漲價，并不容易轉嫁到終端消費者身上。使得處于行業中游地位的壓鑄企業，利潤兩頭承壓。

四、臺海危機。臺海危機對中國的影響是全方位的，不是某一個行業，而是方方面面，影響到每一個人。中國的核心利益訴求，沒有退讓空間，而美國及西方國家與臺灣關系的實質性升級已經是不爭的事實，這激化了彼此之間的矛盾。為什么講對我們影響最大，可以參考俄羅斯現在所受到的制裁，以及制裁對其政治、軍事、以及經濟所帶來的影響。我個人認為，臺海如果有戰爭，沒有人，沒有行業能獨善其身，包括壓鑄行業。

對當前的機遇與趨勢的看法：

國家出臺了各種刺激消費的政策，包括鼓勵房地產，補貼新能源汽車、光伏、儲能等等。對壓鑄行業來講，最大的機遇在于新能源汽車。這是一個風口，這是中國希望掌控話語權，擺脫卡脖子，實現彎道超車的重大項目。大型一體化成型等新技術逐漸成熟，除了特斯拉，蔚小理，豐田、本田、大眾等都在跟進。特斯拉、比亞迪的大賣，也讓整個壓鑄行業看到了巨大的商機。當然，大型一體化成型，投入成本相當高，技術難度也非常大，并非普通玩家能夠參與。如果不具備相應的設備，也只能是看看熱鬧。盡管如此，中上企業仍然能參與一些相對小型的，非關鍵部件的生產，只要新能源汽車持續熱銷，就會帶動整個市場向上。

給中小型壓鑄企業（如何度過難關）一些經營上的建議：

對于我們中小企業，危機比較重。現在宏觀經濟形勢不太好，除了跟疫情相關的行業，大部分行業經營狀況都不理想，包括很多大企業、甚至上市公司，訂單都有較大幅度下滑。而中國企業特有的三角債關系，暗藏了一些風險。如果出現極端情況，比如一個大公司倒閉，可能會連帶倒閉上百家其二級、三級甚至四級供應商，這其中大部分屬于中小企。

萬科郁亮的口號：活下去。華為任正非也把寒氣傳遞給每一個企業，每一個員工。核心點無非就是，接下來的經濟會進入衰退期，做好過苦日子的準備。時間是三年，也許更長。

一般來講，一個企業倒閉無外乎兩種情況，一是沒有訂單，二是現金流出問題。中小企業只能靠自己，未雨綢繆。以下是我的建議：

對內：練好內功，加強精細化管理，提升技術能力，提升品質。財務方面，梳理自己的應收、應付賬款，盡早處理呆滯品，降低庫存。不要盲目添置設備，擴大產能。確保現金流充足，同時壓縮開支，堅決砍掉不必要支出。

對外：加強開源力度，拓展新客戶，拓寬客戶行業。比如疫情影響下，雖然汽車，消費電子等行業受到影響，但醫療器械方面卻很興盛，如果客戶行業比較分散，則會形成一定的互補，降低訂單大幅下降的風險。降低報價，爭取更多的訂單，以均攤固定成本。此方法比較卷，但也不失為一種階段性策略。開啟融資通道，儲備備用金。